⚠️ EJEMPLO con datos ficticios — EJEMPLO Legatio - estructura + etiquetas reales (avatares, funnel waitlist→compra). Los NÚMEROS son de ejemplo (placeholder): se sustituyen por datos reales de Meta (MCP) + GHL al generar el report. Funnel según etapas del pipeline · multi-canal · desglose por avatar. La skill lo rellena con la data real.
Report · Legatio · B2C autoservicio
Legatio (ejemplo)
Funnel autoservicio (waitlist→compra) · últimos 30 días · Canales: META (+ Google ilustrativo) · Avatares: PADRE-Autor · HIJO-Comprador · PADRE-Abuelo
Cada etapa del pipeline = un KPI · mes en curso · conteos GHL
Spend META
8.000€
META 5.000 · Google 3.000
Leads GHL
320
CPL 25€ · obj 25€
Leads META META
480
vs 160 GHL(meta) · ×3,0
Activaciones bot GHL
190
C/Activ 42€ · obj 38€
Prólogos GHL
95
C/Prólogo 84€ · 50% activ→prólogo
Borradores GHL
62
C/Borrador 129€ · 65% tasa borrador
Clientes GHL
18
CAC 444€ · 29% cierre
Facturación GHL
39.600€
18 clientes · ticket medio 2.200€
ROAS DERIV
4,95x
1er pago · obj ≥3x
ROAS · LTV DERIV
7,1x
si avatar recurrente
2Desglose por semana del mes
Conteo GHL · coste con semáforo vs objetivo
Métrica
Sem 1
Sem 2
Sem 3
Sem 4 (parcial)
Spend META
2.100€
1.950€
2.050€
1.900€
Leads · CPL
88 · 24€
80 · 24€
78 · 26€
74 · 26€
Activaciones bot · C/Activ
52 · 40€
47 · 41€
46 · 45€
45 · 42€
Prólogos · C/Prólogo
26 · 81€
24 · 81€
23 · 89€
22 · 86€
Borradores · C/Borrador
17 · 124€
16 · 122€
15 · 137€
14 · 136€
Clientes · CAC
5 · 420€
5 · 390€
4 · 513€
4 · 475€
Facturación
11.000€
11.500€
9.000€
8.100€
ROAS
5,2x
5,9x
4,4x
4,3x
3Visión 30 días corridos
vs los 30 días previos
Spend 30d META
8.000€
▲ +5% vs prev
Clientes 30d GHL
18
▼ -10% · 39.600€
CAC DERIV
444€
▲ +17% vs prev
ROAS DERIV
4,95x
▼ -8% · obj ≥3x
Coste/Prólogo DERIV
84€
▲ +6%
% Prólogo → Borrador DERIV
65%
tasa borrador
% Borrador → Cliente DERIV
29%
tasa de cierre
★ La acción si solo hicieras UNA
Sube de optimización a Schedule (llevas 3 semanas con >50 citas/sem)
Tus campañas optimizan a Lead, pero ya registras >50 eventos de Schedule por semana de forma sostenida. Crea una campaña optimizada a Schedule: META aprende a traerte el que agenda, no solo el que rellena → más calidad de cita.
→ Mejor calidad de cita sin subir el CPL · siguiente peldaño del event ladder
4Funnel · últimos 30 días
Fases según tus etapas de GHL · conteo GHL · coste por fase DERIV · el peor salto = cuello
Lead
320
CPL 25€
→
Activó bot
190
42€
59%
→
Prólogo
95
84€
50%
CUELLO · agendado
→
Borrador
62
129€
65%
→
Cliente
18
CAC 444€
29%
5Discrepancia META vs GHL · leads
Salud del tracking (no rendimiento). Factor estable ~3x = sano
Crea campaña optimizada a Schedule · llevas 3 sem >50 citas/sem
Optimizas a Lead pero ya tienes volumen de Schedule sostenido (>50/sem). Sube el peldaño: campaña a Schedule para que META traiga el que agenda. (No subir a Purchase aún: <50 ventas/sem.)
P0 · CUELLO
Activó bot→Prólogo al 50% (obj 65%)
La mitad de los cualificados no agenda. Revisa speed-to-lead del setter + recordatorios. Cada punto aquí arrastra clientes.
P1 · ESTA SEMANA
PADRE-Abuelo: ROAS 1,8x · ticket bajo (800€)
El avatar de menor ticket no cubre bien su CAC. Sube su objetivo de CPL o despriorízalo frente a los de 2.500-3.000€.
P2 · ESCALAR
Escalar PADRE-Autor en Google +19% · ROAS 6,3x
El avatar más rentable. Sube budget +19% donde mejor rinde (ver desglose por avatar).
7Tendencia diaria · costes paid (GHL)
Barras = Spend META · líneas = CPL · Coste/Prólogo · Coste/Borrador · mínimo 15 días (extracto de ejemplo)
Tabla numérica completa de 15 días debajo (mismo formato que VSL: día · spend · leads · CPL · cualif · C/Activ · citas · C/Prólogo · shows · C/Borrador · clientes · CAC).
8Desglose por avatar
Rentabilidad por avatar (con su valor) · qué canal rinde mejor para cada uno · conteos GHL
Rentabilidad por avatar · todos los KPIs de las etapas
Avatar
Valor
Spend META
Leads · CPL
Activ · C/Activ
Prólogos · C/Prólogo
Borradores · C/Borrador
Clientes · CAC
ROAS
PADRE-Autor
2.500€
3.200€
130 · 25€
80 · 40€
42 · 76€
28 · 114€
8 · 400€
6,3x
HIJO-Comprador
3.000€
3.000€
90 · 33€
54 · 56€
28 · 107€
18 · 167€
6 · 500€
6,0x
PADRE-Abuelo
800€
1.800€
100 · 18€
56 · 32€
25 · 72€
16 · 113€
4 · 450€
1,8x
TOTAL
—
8.000€
320 · 25€
190 · 42€
95 · 84€
62 · 129€
18 · 444€
4,95x
Rentabilidad de canales × avatar (CAC)
Avatar
META · CAC
Google · CAC
Mejor canal
PADRE-Autor
380€
430€
META
HIJO-Comprador
520€
470€
Google
PADRE-Abuelo
410€
510€
META
Anuncios más rentables por avatar
Avatar
Anuncio
Canal
Clientes
CAC
ROAS
PADRE-Autor
PADRE_ESCUCHA_02
META
5
350€
7,1x
HIJO-Comprador
HIJO_REGALO_GG
Google
4
440€
6,8x
PADRE-Abuelo
ABUELO_NIETOS_01
META
3
390€
2,1x
Rendimiento por formato (por avatar)
Avatar · Formato
Spend
Leads
CAC
ROAS
PADRE · Video
1.400€
62
350€
7,1x
PADRE · Carousel
1.000€
40
420€
6,0x
PADRE · Imagen
800€
28
530€
4,7x
Abuelo · Video
800€
45
390€
2,3x
Abuelo · Carousel
600€
32
460€
1,7x
Abuelo · Imagen
400€
23
520€
1,3x
El video gana en ambos avatares → no te quedes en el CPL; mira CAC/ROAS por formato.
9Comparativa de canales
Cada línea = un canal · métrica seleccionable (la etapa que elija el alumno: CPL / Coste/Prólogo / CAC…) · aquí CPL · semana a semana